怎样写资信调查报告

　　资信调查报告属外贸商情调研范畴，系指通过世界经济与贸易现状，变化趋势以及各国商品市场行情、销售环境、流通渠道、竞争结构等广泛、深入调查研究所写的书面报告。此类报告的种类有国别调查(即地区调研)、国际经济形态调研、商品调研、市场调研、价格调研、客户调研。其中尤以客户资信调研更为重要。资信调查报告，尚未引起国内大多数企业的足够重视。因为，在中国人的传统观念中，信奉四海之内皆朋友，岂不知少数不法之徒，在现代企业经营商务活动中，借机钻空子来坑害我们的企业。通过资信报告可以审视对方是不是皮包公司？特别是对境外企业。资与信是区别客户好坏的标准，在一旦确定选择客户的范围之后，要立即通过多种途径搜集外商资料(包括驻外机构、对外管理机构、新闻媒介、直接调查采访)。
　　鉴于资信报告为综合性调研，涉及客户方面调查项目较多，必须通盘考虑。具体参考项目如下：调查外商客户信誉、经营分支机构的分布、本国与外国的业务往来情况、经营的历史、业务设施、雇员水平，对我国的政治态度、提供市场的能力、建立经营中心、是否有高效率管理制度，以及合作项目的动态与静态分析、固定资产的原值与净值等。
　　资信调查报告写作的一般格式与写作要求：
　　报告包括标题、前言、正文、结尾。
　　(一)标题
　　根据调查内容拟题。如客户调研关于××公司经营能力的调查
　　(二)前言
　　主要对调查的目的、地点、对象作概括介绍。较短的单一报告可不写前言，作开门见山的情况介绍，陈述调研的主要内容，揭示调研的主要观点。
　　如×公司与我建立贸易往来，当时外商因经营我品种过多，亏了本。从1995年起对方专销我国竹编品，目前已发展成为一个初具规模的中等进口商，在美国礼品行业中有一定实力。
　　(三)正文
　　正文是资信调研主干，包括情况介绍、预测、建议三大部分。
　　如×公司在资本主义市场剧烈竞争中是怎样发展起来的作为专项介绍。
　　预测是通过资料分析判断今后情况变化。预测应具有严格的真实性和科学性，预测直接关系到决策部门的正确决策。
　　如我国工艺品因削价进入美国市场，造成外方市场供过于求，当地商人也吃了亏，但由于对方拥有14家代理商遍布全国，在竞争中保持了一定销售量，×公司接受多方代理订单，各分代理又有陈列室、推销员，在接到零销部门订单后便立即转向××公司订货，并收取15%一20%的佣金。×公司就这样通过代理包销控制市场完成销售任务。
　　一般来讲，预测准确除搜集材料准确外，与写作人员具有的业务知识、经营、市场学知识及判断、分析能力有很密切的关系。
　　建议部分
　　在正确判断后，提出准备采取的对策与措施。
　　如商品必须迎合用户心理，销售必须控制市场；建立大规模的营业中心，实行高效率的管理制度；边巩固边发展，扩大经营，多取佣金；以××公司经营中心的陈列室为阵地，陈列样品加强宣传。通过一系列建议加强今后的市场开拓能力。
　　(四)结尾
　　一般是重申观点，以引起有关部门注意。有的报告可略去结尾，这种写法用于不写前言的资信调查报告。
　　资信调查报告写作要求。
　　一、要对搜集的资料作科学、系统的分析与研究，真实客观反映市场情况。资信调研与国际政坛变化，世界经济发展趋势，国际金融市场波动均有密切的关系。写时既要不被表面现象迷惑，也不要主观臆断，而是要从千变万化诸多矛盾的情况中作出合乎客观的调查。
　　二、翻译外文资料必须正确无误，译文要恰当使用国际贸易常用词汇与专用术语，切不能随意使用生硬或不恰当用语，以免造成误差。
　　三、商情调研资料来源渠道众多，不仅有一定的虚假性要筛除，而且要从比较中找出差异之处。因此，写作者应有较强的别、分析和理解能力，才能综合分辨出有针对性的商业材料。